# Récap projet — Fidulia (au 03/06/2026 — session complète)

> À intégrer en début de toute nouvelle session pour reprendre proprement.
> Couvre : architecture système · décisions stratégiques · état KPI · pivot actés · prochaines étapes.

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## 1. État global du projet

**Fidulia** = marque de Fabien Massavie (solo, Metz). Spécialiste LinkedIn depuis 2020.

**Pivot stratégique 2026 — acté et documenté** :
- **Avant** : coach/formateur LinkedIn pour CGP
- **Après** : fondateur d'une **plateforme SaaS LinkedIn 360°** pour **10 niches "professions de confiance"** (CGP en attaque prioritaire, 9 niches adjacentes dès PMF validé)
- **Positionnement** : exécution clé en main + conformité réglementaire intégrée + interlocuteur unique solo-à-solo + max 2 clients par niche

**Stack opérationnel** :
- Claude Code (orchestration agents + production fichiers)
- Claude.ai Projects (design system + templates HTML)
- Notion (CRM — 2 bases Fidulia créées : Cabinets + Contacts)
- LinkedIn (canal principal) + Sales Navigator
- n8n (automation), Systeme.io (formation)
- Premiere Pro, Canva, Photoshop, Illustrator

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## 2. Équipe d'agents — 15 agents structurés en 7 phases

Tous sous `Agents/[N]-Agent-[Nom]/Agent-[Nom].md`.

| Phase | # | Agent | Rôle |
|---|---|---|---|
| Orchestration | 0 | Onboarding | Pilote J0→J30 d'un nouveau client signé |
| Discovery | 10 | Décodeur Interview | Interview onboarding → BRIEF-CLIENT.md |
| Discovery | 11 | Audit Profil | Audit LinkedIn 360° + recos détaillées |
| Discovery | 12 | Audit Concurrentiel | Cartographie concurrents par niche |
| Stratégie | 20 | Stratège | Positionnement + piliers + plan édito → STRATEGIE.md |
| Stratégie | 21 | Design System | DESIGN-BRIEF.md + NANO-BANANA-PROMPTS.md |
| Production | 30 | Rédacteur | CONTENU-MOIS.md mensuel (posts + newsletters) |
| Production | 31 | Graphiste | Visuels finaux sur tags `[À ILLUSTRER]` |
| Production | 32 | Vidéaste | Script + brief tournage sur tags `[À FILMER]` |
| Diffusion | 40 | Publication | Programmation LinkedIn / Metricool |
| Diffusion | 41 | Prospection | Sales Nav + séquence 4 étapes + hygiène réseau auto |
| Diffusion | 42 | Engagement | Commentaires social selling quotidiens |
| Alimentation | 50 | Veille | Capture quotidienne + digest hebdo |
| Pilotage | 60 | Pilotage | Snapshot hebdo dimanche soir + rapport mensuel + bilan J90 |
| Pilotage | 61 | Maintenance Profil | Réactif sur dérive ou recos audit |

**Mise à jour agents ce jour** : Agents 20 (Stratège), 30 (Rédacteur), 41 (Prospection), 60 (Pilotage) → inputs enrichis avec `POS/POS-CADRAGE-MARKETING.md`.

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## 3. Conventions clés du système

### Design system "agence vs client"
- **DS Linked Connexion (agence)** : `Contexte/Design-System/DESIGN-SYSTEM-LINKED-CONNEXION.md`. Sert UNIQUEMENT aux livrables produits PAR l'agence.
- **DS Client** (par client) : `Clients/{{nom-client}}/Design/DESIGN-BRIEF.md`. Sert aux contenus publiés AU NOM du client.

### Pilotage longitudinal
- **Snapshot hebdo** (dimanche soir ~21h) : capture auto via Claude in Chrome → `SNAPSHOT-YYYY-MM-DD.md` + ligne dans `SERIE-METRIQUES.csv`
- **Rapport mensuel** chartré DS LC (J-3 RDV pilotage)
- **Rapport J90** Go/No-Go
- **Comparaisons multi-fenêtres** : 5 deltas (S-1, S-4, M-1, T-1, J0) par KPI

### Voix & signature client
- Le Rédacteur priorise la **Signature vocale du client** (BRIEF § 7) AVANT tout style éditorial Linked Connexion

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## 4. Fichiers et livrables actuels — Fidulia (son propre client)

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Clients/Fidulia/
├── INTERVIEW.md (transcription onboarding 30/05)
├── BRIEF-CLIENT.md ✅ MIS À JOUR 03/06
│   ├── § 2 ICP : 10 niches + max 2 clients/niche
│   └── § 5 Offres : 4 niveaux Fondation/Présence/Croissance/Autorité + CA ~12 000€/mois
├── STRATEGIE.md ✅ MIS À JOUR 03/06
│   ├── Positionnement pivot 2026 (4 formulations)
│   ├── Piliers : LinkedIn × professions de confiance (10 niches)
│   └── KPIs PMF (leads/RDV/renouvellement M3)
├── CADRAGE-MARKETING.md ✅ CRÉÉ 03/06
│   └── 5 axes : PMF · Tunnel · Canaux · Lead magnets · Stack
├── STRATEGIE-CIBLE-OFFRE.html ✅ CRÉÉ 03/06
│   └── Deck 32 slides DS LC — 4 offres Fondation/Présence/Croissance/Autorité
├── DASHBOARD-AGENCE.html ✅ REFONDU 03/06
│   ├── Nouvelles sections : Offres & CA · Pipeline 10 niches · PMF
│   └── CRM Notion avec liens directs vers les 2 bases
├── DOSSIER-STRATEGIQUE.html (⚠️ PAS ENCORE MIS À JOUR — toujours ancienne stratégie)
├── CONTENU-JUIN-2026.md (8 posts + 4 newsletters M1)
├── Audits/
│   ├── AUDIT-2026-05-26.md (V0 source canonique — ⚠️ ancien ICP)
│   └── AUDIT-2026-05-26.html (V0 présentation)
├── Concurrents/
│   ├── AUDIT-CONCURRENTIEL.md
│   └── Concurrent-[Alexis-Bauer / Fabien-Peduzzi / Benjamin / Stephanie-Baar].md
├── Design/
│   └── DESIGN-BRIEF.md
└── Pilotage/
    ├── BASELINE-J0.md (immuable)
    ├── SNAPSHOT-2026-06-02.md (premier snapshot réel)
    └── SERIE-METRIQUES.csv

POS/
└── POS-CADRAGE-MARKETING.md ✅ CRÉÉ 03/06 (copie référence agents)
```

**Notion CRM — créé 03/06** :
- `Cabinets — Fidulia` : https://app.notion.com/p/fd50547da8eb431a99c4dcd61d3a1c29
- `Contacts — Fidulia` : https://app.notion.com/p/19e96c5c79294322b4242eaf521e0909
- Hub CRM : https://app.notion.com/p/374e59ec701381679bf8c1f2b127719d

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## 5. Baseline KPI — état au 02/06/2026

| KPI | Valeur | Statut |
|---|---|---|
| Abonnés LinkedIn | 7 271 (+114 vs S-3) | — |
| Reach rate | 3,48 % | 🟢 au-dessus benchmark 3 % |
| Impressions 7j | 253 (+17,7 % vs S-1) | 🟢 |
| Engagement 7j | 1 (-75 % vs S-1) | 🔴 |
| Posts publiés 7j | 0 | 🔴 cold-start |
| Vues profil 7j | 11 (-59 % vs S-1) | 🔴 |
| Apparitions recherches 7j | 68 (+26 %) | 🟢 |
| Newsletter abonnés | 967 (+1) | 🟠 |
| Invitations en attente cumul | 386 | 🟠 (à nettoyer) |
| Taux d'acceptation 7j estimé | ~20 % | 🟠 limite basse |

**Signal stratégique** : audience profil dominée par Services financiers + Assurances — pull effect ICP actif malgré 0 publication récente.

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## 6. Pivot stratégique — acté et documenté (03/06/2026)

### Positionnement validé
**Plateforme SaaS LinkedIn 360°** pour professions de confiance. Fabien = fondateur + conseiller personnel pendant la phase ramp-up (~50 clients), puis bascule agentique.

### Structure des offres (nouveau modèle 2026)

| Offre | Type | Prix | Contenu |
|---|---|---|---|
| **Fondation** | One-shot · point d'entrée | 790–990 € | Profil complet + stratégie, conforme réglementation niche |
| **Présence** | Abonnement sans engagement | 590–790 €/mois | 2 contenus/sem + réseau + stats |
| **Croissance ★** | Abonnement · 3 mois min | 1 090–1 490 €/mois | Tout Présence + prospection 35 dem./sem. + relances |
| **Autorité** | Sur-mesure · sur devis | dès 1 900 €/mois | Tout Croissance + newsletter + multicanal + BDD |

**Parcours** : Fondation → Présence ou Croissance → Autorité

### Objectifs CA (révisés)
- **Cible** : 10 clients Croissance × ~1 200 €/mois = **~12 000 €/mois**
- **Plancher** : 5 Présence + 3 Croissance = **~6 500 €/mois**
- **Séquencement** : CGP d'abord, puis 9 niches adjacentes après PMF validé

### Seuils PMF (3 signaux simultanés)
1. ≥ 2 leads qualifiés / mois (messages entrants niche cible)
2. ≥ 1 RDV commercial / mois
3. ≥ 1 client renouvelle à M3 sans négociation

### 10 niches — shortlist définitive

| # | Niche | Pipeline | Régulation |
|---|---|---|---|
| 1 | CGP indépendants ← **attaque prioritaire** | Direct | AMF / ACPR / ORIAS |
| 2 | Experts-comptables solo / TPE | Direct | OEC |
| 3 | Notaires (petits offices) | Doux | Conseil sup. notariat |
| 4 | Avocats fiscalistes / patrimoine | Doux | CNB / RIN |
| 5 | Avocats d'affaires M&A | Doux | CNB / RIN |
| 6 | Family officers | Mixte | Variable |
| 7 | Architectes boutique | Direct | Ordre architectes |
| 8 | Bankers privés indépendants | Direct | AMF / ACPR |
| 9 | Wealth tech / consultants IA finance | Direct | Variable |
| 10 | Mandataires immobiliers haut de gamme | Direct | FNAIM / code éthique |

**Max 2 clients par niche** — exclusivité éthique garantie.

### Douleurs communes aux 10 niches (leviers éditoriaux)
- **Temps** : personne n'a le temps de gérer LinkedIn sérieusement
- **Confiance** : la présence digitale = première impression avant la relation
- **Leads qualifiés** : tous cherchent des leads business, pas des contacts froids
- **Conformité** : autocensure par peur de fautes déontologiques = manque à gagner massif

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## 7. Cadrage marketing — 5 axes (acté 03/06)

Fichier source : `Clients/Fidulia/CADRAGE-MARKETING.md` + `POS/POS-CADRAGE-MARKETING.md`

| Axe | Contenu |
|---|---|
| **0 — PMF** | 3 signaux de fit marché (leads/RDV/renouvellement) — à valider avant scale |
| **1 — Tunnel** | Conscience → Considération (4–6 sem.) → Décision (2–4 sem.) = cycle 6–10 sem. |
| **2 — Canaux** | LinkedIn P1 · GEO (ChatGPT/Gemini/Perplexity) P2 · Email P2 · Référral P3 |
| **3 — Lead magnets** | Audit gratuit · Guide conformité LinkedIn · Cas Jonathan chiffré |
| **4 — Stack** | Notion CRM · n8n · Claude agents · Sales Navigator |

**GEO = territoire libre** : zéro concurrent positionné sur les réponses IA pour "LinkedIn CGP" ou "LinkedIn professions de confiance". Guide conformité = actif prioritaire.

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## 8. État des chantiers — après session 03/06

| # | Chantier | Statut |
|---|---|---|
| 1 | Marque umbrella | ✅ **Fidulia** — nom choisi 03/06 · Concept SaaS LinkedIn 360° professions de confiance |
| 2 | Priorisation niches | ✅ CGP en attaque prioritaire · 9 niches adjacentes dès PMF validé |
| 3 | Cadrage marketing | ✅ CADRAGE-MARKETING.md créé · POS/POS-CADRAGE-MARKETING.md créé · Agents mis à jour |
| 4 | Notion CRM | ✅ 2 bases créées (Cabinets LC + Contacts LC) · 10 niches · pipeline 10 étapes · relation active |
| 5 | Update BRIEF-CLIENT.md | ✅ Sections 2 (ICP 10 niches) et 5 (offres + CA) mises à jour |
| 6 | Update STRATEGIE.md | ✅ Positionnement pivot · piliers 10 niches · KPIs PMF |
| 7 | Refonte DASHBOARD-AGENCE.html | ✅ Nouvelles sections Offres/Niches/PMF · CRM Notion intégré |
| 8 | DOSSIER-STRATEGIQUE.html | ⏳ **PAS ENCORE MIS À JOUR** — toujours ancienne stratégie CGP-only |
| 9 | Guide conformité LinkedIn | ⏳ **À CRÉER** — lead magnet prioritaire + actif GEO |
| 10 | Nom de marque umbrella | ⏳ **PARQUÉ** — domaine .com + .fr trop contraignant maintenant |

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## 9. Décisions de session importantes (toutes actées 03/06)

| Décision | Contexte |
|---|---|
| Pivot SaaS LinkedIn 360° — fondateur, pas coach | Repositionnement complet de Fabien |
| 10 niches "professions de confiance" · max 2 clients/niche | Éthique + exclusivité client |
| CGP en attaque prioritaire — contenu élargi aux douleurs communes dès M2/M3 | Pas de rupture avec stratégie initiale, juste assouplissement du discours |
| Mise en concurrence niches = non-problème à court terme (Fabien accompagne en direct) | Revu en 2 ans : IA native ou revente de structure |
| Pas d'appli custom maintenant — Notion suffit jusqu'à 10 clients actifs | ROI : construire sur specs validées, pas sur hypothèses |
| Externalisation dev = même risque — specs pas prêtes avant PMF | Décision fondée sur coût d'opportunité |
| GEO = territoire prioritaire · guide conformité = premier actif | Zéro concurrent positionné |
| Structure offres : Fondation / Présence / Croissance★ / Autorité | 4 niveaux vs 3 anciens |
| CA cible : ~12 000 €/mois (vs 4 200 € ancienne cible) | Révision à la hausse du modèle économique |
| PMF = 3 signaux simultanés avant scale | Rigueur before scale |
| Cadence contenu conservée : 2 posts/sem (mar+jeu) + 1 newsletter (sam/dim) | Inchangée |
| Notion CRM : bases Cabinets Fidulia + Contacts Fidulia créées proprement (repartir de zéro) | Ancienne base école/BTP inadaptée |

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## 10. À traiter en prochaine session (priorités)

1. **DOSSIER-STRATEGIQUE.html** — refonte complète (encore sur ancienne stratégie CGP-only · ancien modèle d'offres)
2. **Guide conformité LinkedIn par profession** — structure Answer First + FAQ + tableau par niche · lead magnet + actif GEO · priorité M1
3. **Documenter cas Jonathan** — avant/après + chiffres (bloquant pour post S3 et preuve sociale)
4. **Relever baseline KPIs** — vues profil + impressions + engagement sur 30j avant lancement nouveau cycle
5. **Valider phrase de positionnement principale** — laquelle devient le nouveau headline LinkedIn ?
6. ~~**Nom de marque umbrella**~~ — ✅ **Fidulia** acté 03/06

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## 11. Référentiels à toujours lire en début de session

- `Contexte/CONTEXTE-LINKED-CONNEXION.md` — vision, offre, KPIs
- `Contexte/STYLE-EDITORIAL.md` — voix Fabien, marqueurs, interdits
- `Clients/Fidulia/BRIEF-CLIENT.md` — brief complet mis à jour
- `Clients/Fidulia/STRATEGIE.md` — stratégie pivot mise à jour
- `Clients/Fidulia/CADRAGE-MARKETING.md` — PMF, tunnel, canaux, lead magnets
- `POS/POS-CADRAGE-MARKETING.md` — version agents du cadrage marketing
- `Contexte/RECAP-SESSION-2026-06-03.md` ← ce fichier