# SOP — Prospection LinkedIn (Agent 41)

> ⚙️ **Fiche dérivée — ne pas éditer ici.** Source de vérité = `Agents/41-Agent-Prospection/Agent-Prospection.md` (sections MÉTHODE / DÉROULÉ). Ce SOP est une antisèche humaine pour relancer la routine sans ouvrir le fichier agent. En cas d'écart, l'agent fait foi.

> **Rôle** : Nettoyage de base CSV, qualification ICP, priorisation, envoi des invitations, suivi de séquence, logging Notion CRM, hygiène réseau.
> **Déclencheur** : Deux modes — Phase 0 (nouvelle base CSV) ou cycle quotidien (lundi→vendredi).
> **Agent** : `41-Agent-Prospection`
> **Règle absolue** : l'agent envoie les invitations (via Claude in Chrome) — les messages de suivi sont préparés par l'agent et envoyés manuellement par Fabien.

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## Deux modes d'utilisation

| Mode | Déclencheur | Description |
|---|---|---|
| **Phase 0 — Nettoyage base** | Fabien fournit un CSV Waalaxy | Tri, qualification, scoring, priorisation → file d'attente de 500 profils |
| **Cycle quotidien** | Chaque jour, lundi→vendredi | 10 invitations depuis la file + suivis en cours |

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## Paramètres opérationnels

| Paramètre | Valeur |
|---|---|
| Volume invitations/jour | **10** — maximum absolu |
| Volume invitations/semaine | **50** — lundi→vendredi uniquement |
| Jours actifs | **Lundi → Vendredi** — jamais le week-end |
| Délai remerciement | J+0 après acceptation (dans la journée) |
| Délai lead magnet | J+3 après acceptation (si pas de réponse) |
| Délai bascule email | J+6–7 (si pas de réponse au lead magnet) |
| Taille base active | **500 profils max** par niche par client |
| Note d'invitation | A/B test actif (voir ci-dessous) |

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## Prérequis avant lancement

- [ ] Claude in Chrome actif et connecté au navigateur
- [ ] Connecté sur LinkedIn (compte du client ou Fidulia)
- [ ] Notion MCP actif
- [ ] Dossier `Clients/[NomClient]/Prospection/` existant
- [ ] `Clients/[NomClient]/BRIEF-CLIENT.md` lu et mots-clés niche chargés
- [ ] Lead magnet disponible (lien L'Essentiel du CGP) — sinon : mode dégradé (étape 2 uniquement)
- [ ] Plaquette Fidulia disponible (email) — sinon : bascule email suspendue

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## A/B Test note d'invitation (actif)

| Variante | Format | Cible acceptation |
|---|---|---|
| **A — Sans note** | "Envoyer sans note" | ≥ 25 % |
| **B — Avec note** | Note ≤ 200 chars, observation concrète profil | ≥ 40 % |

Alterner A/B sur les profils dans l'ordre de la file. Durée : 3–4 semaines. Résultat → décision définitive.

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## Phase 0 — Nettoyage de base CSV

Référence complète : `Agents/41-Agent-Prospection/Agent-Prospection.md` § Phase 0.

**Étapes résumées :**
1. Charger les mots-clés niche depuis `BRIEF-CLIENT.md` (QUALIFIÉ / ÉCARTÉ / grandes orgas exclues)
2. Tri automatique → QUALIFIÉ / ÉCARTÉ / À_VÉRIFIER
3. Visites profil LinkedIn pour les À_VÉRIFIER (max 20/session)
4. Scoring de priorisation (connecté +10, premium +5, indépendance +5, Grand Est +3, email +2)
5. Sélection top 500 → file active · reste → BASE-RESERVE
6. Fast-track des profils déjà connectés (skip invitation → message J+0 direct)

**Alerte :** si À_VÉRIFIER > 40 % → signaler que les filtres Sales Navigator étaient trop larges.

**Output :**
```
Clients/[NomClient]/Prospection/Bases/
├── BASE-QUALIFIES-[niche]-[date].csv
├── BASE-RESERVE-[niche]-[date].csv
├── BASE-A-VERIFIER-[niche]-[date].csv
├── BASE-ECARTES-[niche]-[date].csv
└── BASE-STATS-[niche]-[date].md
```

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## Cycle quotidien — étapes

### Étape 1 — Vérification + invitation (10 profils)

1. Prendre les 10 premiers profils non traités de `BASE-QUALIFIES.csv`
2. Visiter chaque `linkedinUrl` — vérifier pertinence en 30 sec
3. Pertinent → envoyer invitation (Variante A ou B) + logger Notion
4. Non pertinent → supprimer du CSV + profil suivant
5. Pause 5 sec entre chaque invitation

### Étape 2 — Suivi des profils en cours

| Statut Notion | Délai | Action |
|---|---|---|
| `Connecté` | J+0 | Préparer remerciement |
| `Remerciement envoyé` | J+3 sans réponse | Préparer lead magnet |
| `Lead magnet envoyé` | J+6–7 sans réponse | Enrichissement email → plaquette |
| `Invitation envoyée` | J+14 sans acceptation | Statut `Non répondu` → fermeture |
| `En conversation` | Signal d'intérêt | Préparer proposition |

### Étape 3 — Enrichissement email (non-répondants)

Pour les profils `Non répondu` ou `Lead magnet envoyé` depuis J+6-7 :
- Recherche email via Hunter.io (`company_website`) ou Foulist
- Email trouvé → `Email enrichi` → envoyer plaquette
- Email introuvable → `Email introuvable` → `Clos`

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## Séquence messages (version Fidulia / CGP)

| Étape | Timing | Canal | Contenu |
|---|---|---|---|
| Invitation | J0 | LinkedIn | Sans note (A) ou note ≤ 200 chars (B) |
| Remerciement | J+0 acceptation | LinkedIn | Court, neutre, 2–3 lignes |
| Lead magnet | J+3 sans réponse | LinkedIn | "Au fait [Prénom]..." + lien L'Essentiel du CGP |
| Conversation | Si réponse | LinkedIn | Rebond contextuel, question ouverte |
| Proposition | Si signal intérêt | LinkedIn | RDV 20 min diagnostic + lien Calendly |
| Email | J+6–7 sans réponse | Email | Plaquette Fidulia |

> Les messages 1 à 3 ne contiennent aucune offre commerciale.
> La proposition n'arrive qu'en étape 5, sur signal d'intérêt explicite.
> Si le prospect répond spontanément → escalader à Fabien, ne pas appliquer la séquence automatiquement.

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## Fichier semaine

`Clients/[NomClient]/Prospection/SEMAINE-[YYYY-WW].md`

Contenu :
- Nouveaux prospects invités (fiche + messages préparés)
- Fast-track connectés (messages d'ouverture prêts)
- Suivi prospects en cours (relances à envoyer)
- Enrichissements email de la semaine
- Prospects écartés + raison

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## Hygiène réseau — nettoyage invitations expirées

**Fréquence :** dimanche soir (couplé au snapshot hebdomadaire).

**Règles strictes :**
- ✅ Retirer : invitations "il y a 2 semaines" ou plus
- ❌ Ne jamais retirer : "il y a X jours" ou "il y a 1 semaine"
- ❌ Ne jamais retirer un prospect Notion avec statut actif
- ❌ Maximum 30 retraits par session · pause 3 sec entre chaque

**Journal :** `Clients/[NomClient]/Prospection/JOURNAL-CLEANUP.md`

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## KPIs à surveiller

| KPI | Cible | Alerte |
|---|---|---|
| Taux d'acceptation Variante A (sans note) | ≥ 25 % | < 15 % → revoir profil |
| Taux d'acceptation Variante B (avec note) | ≥ 40 % | < 25 % → revoir note |
| Taux de réponse (post-acceptation) | 15–35 % | < 5 % → ciblage ou message à revoir |
| Taux conversion call → client | ≥ 30 % | — |
| Pool invitations en attente | ~50 (régime stable) | > 100 → cadencer les retraits |

**Funnel cible (base 500 profils CGP) :**
500 → 40 % acceptation → 3 % call → 30 % conversion → **2 clients**

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## Ce que Fabien fait après réception du fichier semaine

1. Relire les invitations et messages — ajuster le ton si nécessaire
2. Valider les invitations (auto envoyées par l'agent) ou signaler les corrections
3. Envoyer manuellement les messages de suivi (étapes 2 à 5) depuis LinkedIn
4. Signaler en chat les réponses reçues → l'agent prépare la suite
5. Marquer "envoyé" dans Notion à chaque étape passée

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## Structure des fichiers

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Clients/[NomClient]/Prospection/
├── Bases/
│   ├── BASE-QUALIFIES-[niche]-[date].csv
│   ├── BASE-RESERVE-[niche]-[date].csv
│   ├── BASE-A-VERIFIER-[niche]-[date].csv
│   ├── BASE-ECARTES-[niche]-[date].csv
│   └── BASE-STATS-[niche]-[date].md
├── SEMAINE-YYYY-WW.md
└── JOURNAL-CLEANUP.md
```

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*Dernière mise à jour : 2026-06-12 16:19 · "relances en cours" → "suivis en cours" · checklist → L'Essentiel du CGP*