# Script d'appel — Campagne pilotes CGP — à partir du mardi 21/07/2026 > Statut : PROPOSITION — à valider par Fabien avant le premier appel > Rédigé le 19/07/2026 — Agent Stratège (20) > Suite de séquence : mail J1 du 17/07 (`MAIL-J1-2026-07-17.md`) + édition n°1 L'Essentiel du CGP du 19/07 > Cible : les 65 relations avec mobile, ordonnées par audience dormante décroissante > Objectif de la campagne : 3 pilotes signés > **Objectif de l'appel (précisé le 20/07) : pas de vente, pas de présentation au téléphone. Appel court, posture Benedict Evans (dense, factuel, sans remplissage). Un seul but : décrocher un rendez-vous de 15 minutes. Le contenu de l'offre et le prix se jouent à ce rendez-vous, pas ici.** --- ## ⚠️ POINT À TRANCHER — avant la préparation des RDV de présentation, pas avant les appels Deux sources du dépôt décrivent l'offre socle différemment : | Source | Contenu mensuel annoncé | Prix | |---|---|---| | `CLAUDE.md` | 4 posts ghostwrités + RDV mensuel | 600 € | | `Contexte/CONTEXTE-LINKED-CONNEXION.md` (offre Présence) | 2 posts/semaine (mardi + jeudi) + newsletter hebdo + gestion réseau + stats mensuelles | 590–790 € | **Décision du 20/07 : l'appel ne sert plus à présenter l'offre ni le prix.** L'appel qualifie et décroche un RDV de présentation — le détail de l'offre (contenu + tarif) se joue pendant ce RDV, pas au téléphone. Ce point reste donc à trancher, mais **avant le premier RDV de présentation**, pas avant demain. --- ## LE CADRE DE L'APPEL | Paramètre | Valeur | |---|---| | Créneau | 9h30-11h30, mardi 21 → jeudi 23 juillet | | Règle d'arrêt | **5 conversations décrochées**, pas 5 numéros composés | | Volume attendu | ~13 appels pour 5 conversations | | Ordre | Liste priorisée, du plus dormant-riche au plus faible | | Non-décroché | Un seul rappel, sur un autre créneau horaire. Puis DM LinkedIn vendredi 24 | | Durée cible | 3 à 5 minutes. Ce n'est pas un appel de présentation, c'est une prise de rendez-vous. Au-delà de 10, on est en train de convaincre quelqu'un qui n'est pas convaincu | | RDV demandé | 15 minutes — jamais « une heure », jamais « je vous montre l'audit ». Le format court fait partie de l'offre | **Avant de composer, 30 secondes de relecture** : le mail envoyé à cette personne, son chiffre d'abonnés, la date de son dernier post. Le signal doit sortir sans hésitation, c'est lui qui prouve que la démarche est individuelle. --- ## 1. OUVERTURE (15 secondes) ``` Bonjour [Prénom], Fabien Massavie à l'appareil. Je vous contacte pour faire suite à mon e-mail de vendredi. Je recherche trois profils de CGP pour le lancement de Fidulia. Qu'est-ce qui vous a arrêté dans le message ? ``` **Pourquoi une question ouverte plutôt qu'un « vous avez deux minutes ? »** : une question fermée sur la disponibilité n'apprend rien et laisse une porte de sortie facile. Celle-ci fait deux choses à la fois — elle vérifie que la personne est disponible et engagée (si elle répond, elle a le temps) et elle fait dire par elle-même ce qui a retenu son attention dans le mail, au lieu que ce soit Fabien qui resserve le constat en premier. **Deux réponses possibles, deux chemins** : - **Elle cite le signal** (« oui, mes X abonnés dormants… ») → enchaîner directement sur la section 3 (le pivot), pas la peine de reformuler le signal, elle vient de le faire elle-même. - **Elle botte en touche** (« pas trop, pourquoi ? », « je ne sais plus », silence) → passer par la section 2 (le signal), pour le lui rappeler précisément. Laisser répondre. Ne jamais enchaîner sur la question. **Si « je n'ai pas le temps »** : *« Quel jour cette semaine ? »* Fixer un créneau précis, pas un « je vous rappelle ». --- ## 2. LE SIGNAL (30 secondes) Reprendre exactement l'observation du mail. Pas une reformulation, la même. ``` Je reprends ce que je vous écrivais : [SIGNAL chiffré du mail]. [LECTURE en une phrase.] C'est ce constat qui m'a fait mettre votre profil dans ma liste courte. ``` Puis se taire. Le silence appelle une réaction, et cette réaction dit dans quel groupe se range la personne : | Réaction | Ce que ça dit | Où aller | |---|---|---| | « C'est vrai, je sais » | Conscient, bloqué par le temps | Section 3, directement | | « Ah bon ? » | Pas conscient du décalage | Développer le constat 15 secondes de plus, puis section 3 | | « LinkedIn ça ne marche pas » | Sceptique testé | Objection A | | « Vous vendez quoi ? » | Pressé | Section 3, sans détour | --- ## 3. LE PIVOT — vers le rendez-vous, pas vers une présentation (20 secondes) **Pas de pitch. Pas de dossier. Une phrase de cadrage, une demande de créneau.** Le rôle de cet appel n'est pas de convaincre, seulement de qualifier l'intérêt et de fixer 15 minutes. Tout ce qui ressemble à une présentation — même courte — se joue au rendez-vous, pas ici. ``` Je vous appelle pour vous en dire un peu plus et voir si une collaboration aurait du sens. Je cherche trois conseillers pour ce lancement, pas trente. Quinze minutes, cette semaine ou la suivante, pour qu'on en juge ensemble ? ``` **Sur le fond de cette formulation** : « voir si une collaboration aurait du sens » qualifie dans les deux sens (lui autant que Fabien), contrairement à « voir si vous avez le bon profil pour Fidulia », qui évalue le prospect à sens unique et sonne présomptueux. C'est la formulation déjà validée par Fabien (cf. RAPPEL DES FORMULATIONS VALIDÉES en fin de script) — poser une posture d'autorité (on se choisit), pas de séduction, sans franchir dans le jugement explicite. **Si on insiste pour avoir un prix ou un détail maintenant** (« donnez-moi juste un ordre d'idée ») : ``` Je préfère vous répondre juste plutôt que vite — ça se regarde avec votre profil sous les yeux. C'est exactement l'objet des quinze minutes. ``` --- ## 5. OBJECTIONS **A. « LinkedIn ça ne marche pas pour notre métier »** ``` C'est souvent vrai quand on publie sans système. Ce que montrent les chiffres 2026, c'est que la distribution ne passe plus par le réseau : les relations de premier degré pesaient 72 % du fil en 2024, elles en pèsent 31 %. Ce qui compte maintenant c'est d'occuper deux ou trois sujets identifiables, avec régularité. Un grand réseau qui dort ne produit plus rien. C'est exactement votre situation aujourd'hui. ``` **B. « Je n'ai pas le temps »** ``` Justement, quinze minutes suffisent. Quel jour cette semaine ou la suivante ? ``` Fixer un créneau précis, pas un « je vous rappelle ». Pas de développement sur le temps que ça prendra ensuite — ça se dit au RDV, pas ici. **C. « Je le fais déjà moi-même »** (pour les actifs : Isnard, Ribot, Coquantif, Kuchly, Bachy, Thébault, Gasnier, Jaubert, Maynial, Azoulay, Bousquet) ``` Je sais, et c'est pour ça que je vous appelle. Vous produisez déjà de la matière, et elle est bonne. Ce qui manque n'est pas le contenu, c'est la cadence tenue et la distribution. Vous faites le plus dur et vous récoltez le moins. C'est le cas le plus rapide à inverser. ``` **D. « Combien ça coûte ? »** ``` Ça dépend de ce dont vous avez vraiment besoin, et c'est exactement ce qu'on regarde ensemble au RDV, avec votre profil sous les yeux. Un chiffre donné à l'aveugle au téléphone ne vous engage à rien et ne veut rien dire. ``` S'il insiste une deuxième fois : accepter de donner un ordre de grandeur (« on parle de quelques centaines d'euros par mois »), sans détail de contenu ni tarif exact, puis reproposer le RDV. **E. « Je vais réfléchir »** ``` Bien sûr. Je vous laisse jusqu'à [jour précis, sous 5 jours]. Je ne relance pas au-delà, je passe aux suivants sur la liste. ``` Fixer une date. Un « je vais réfléchir » sans date est un non poli. **F. « Envoyez-moi une proposition écrite »** Signal d'intérêt réel, mais il n'y a pas de proposition écrite à ce stade : elle se construit au RDV, à partir de l'audit du profil. Répondre : ``` Je préfère venir avec quelque chose de concret plutôt qu'une fiche générique par mail. C'est ce que le RDV permet. On se cale quand ? ``` Fixer le RDV dans le même appel. --- ## 6. CLÔTURE **Si oui** : ``` On se cale quinze minutes cette semaine ou la suivante. ``` Fixer la date et l'heure pendant l'appel. Jamais « je vous envoie mes dispos ». Ne pas ajouter de détail sur le contenu du RDV (audit, présentation) — la surprise de découvrir un travail déjà fait sur son profil fait partie de ce qui donne de la valeur au rendez-vous. **Si intérêt sans décision** : ``` Je vous rappelle [jour précis]. D'ici là je ne vous envoie rien, vous avez déjà tout. ``` **Si non** : ``` Très bien, merci d'avoir pris l'appel. Bonne continuation. ``` Une ligne, pas de relance, pas de « et si jamais ». Le retirer de la file. **« Candidat idéal » reste interdit avant la fin de l'appel.** Si la conversation se termine sur un oui, la formule est disponible : *« Vous êtes exactement le profil que je cherchais pour ça. »* Jamais avant. --- ## 7. SI MESSAGERIE ``` Bonjour [Prénom], Fabien Massavie. Je recherche des profils de conseillers en gestion de patrimoine pour le lancement de Fidulia, et je voulais échanger avec vous. Je retente un appel mardi prochain. D'ici là, le message que je vous ai envoyé vendredi reste d'actualité. Vous pouvez aussi me rappeler directement. ``` **Si l'appel a lieu un autre jour que mardi** (mercredi, jeudi, relance vendredi) : remplacer « mardi prochain » par « la semaine prochaine ». Ne jamais dire un jour précis si ce n'est pas exactement dans une semaine. Ne pas laisser l'offre ni le prix sur un répondeur. Un seul message vocal par personne, jamais deux. --- ## 8. APRÈS CHAQUE APPEL, 2 MINUTES Saisie Notion immédiate, avant l'appel suivant : | Statut Notion | Quand | |---|---| | `RDV fixé` | Date dans l'agenda | | `À rappeler` | Avec la date convenue, sinon ça n'existe pas | | `Refus appel` | Sorti de la file | | `Messagerie` | Un rappel prévu sur un autre créneau | | `Opt-out` | Retiré de tout | Noter aussi la phrase exacte de l'objection quand il y en a une. Sur 15 conversations, les objections qui reviennent trois fois disent ce qu'il faut corriger dans l'argumentaire, et plus tard dans les contenus publics. --- ## RAPPEL DES FORMULATIONS VALIDÉES À ne pas reformuler, ce sont les mots de Fabien : - « liste courte » / « shortlist » - « pour vous en dire plus et voir si une collaboration aurait du sens » - « je ne le fais qu'avec 3 CGP, dont vous si on se choisit » À proscrire : « boostez », « personal branding », « visibilité explosive », tout superlatif, et le ton donneur de leçons. On partage un constat, on ne sermonne pas quelqu'un sur la gestion de son propre profil.