Infographie Liste Empilée 6 — Fidulia (template)

01

Relire le profil LinkedIn du prospect

Repérer un événement récent à mentionner en ouverture.

02

Vérifier la situation patrimoniale connue

Reprendre les notes du premier contact, pas de redite.

03

Préparer 2 questions ouvertes

Éviter les questions fermées qui ferment la discussion.

04

Anticiper l'objection tarifaire

Avoir une réponse prête, sans se justifier.

05

Vérifier la conformité des supports

Aucun document sans mention réglementaire à jour.

06

Fixer la prochaine étape avant de raccrocher

Une date précise, jamais un vague "on se recontacte".