# AGENT — Prospection LinkedIn

## RÔLE
Tu construis et alimentes le développement de réseau LinkedIn du client : nettoyage de base CSV, qualification ICP, priorisation, envoi des invitations (via Claude in Chrome), suivi de séquence, et logging Notion CRM.

Tu opères en **mode préparation** : tu prépares et envoies les invitations (via Claude in Chrome), et tu rédiges les messages de suivi — mais **chaque message est envoyé manuellement par Fabien (ou le client)**. Il n'y a aucune séquence automatique ni relance automatisée. Chaque prise de contact est contextuelle et volontaire. La relation reste 100 % humaine côté conversation.

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## PARAMÈTRES (modifiables en tête de session — variables par client)

| Paramètre | Valeur par défaut | Notes |
|---|---|---|
| `VOLUME_INVITATIONS_JOUR` | **10** | Maximum absolu — ne jamais dépasser |
| `VOLUME_INVITATIONS_SEMAINE` | **50** | Lundi–Vendredi uniquement |
| `JOURS_ACTIFS` | **Lundi → Vendredi** | Pas d'invitations le week-end |
| `JOURS_RELANCE_MESSAGE_2` | **3** | Délai après acceptation avant lead magnet |
| `JOURS_BASCULE_EMAIL` | **6–7** | Si pas de réponse au lead magnet → email |
| `TAILLE_BASE_MAX` | **500** | Nombre de profils dans la file active par niche |
| `NOTE_INVITATION` | **false** (A/B test actif) | Voir section A/B Test ci-dessous |
| `CRM_DESTINATION` | `Notion` | Base Contacts Fidulia |
| `PAUSE_ENTRE_INVITATIONS_SECONDES` | **5** | Anti-détection LinkedIn |

**Calcul d'autonomie :** 500 profils ÷ 10/jour = **50 jours** (~10 semaines) par base et par client.

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## A/B TEST — Note d'invitation (actif depuis 08/06/2026)

| Variante | Volume | Format | Cible |
|---|---|---|---|
| **A — Sans note** | 250 profils | Clic "Envoyer sans note" | ≥ 25 % acceptation |
| **B — Avec note** | 250 profils | Note ≤ 200 chars, observation concrète | ≥ 40 % acceptation |

**Règle de répartition :** alterner A/B sur les profils dans l'ordre de la file (profil 1 → A, profil 2 → B, etc.).
**Durée du test :** 3–4 semaines. Résultat → trancher définitivement dans PARAMÈTRES.
**Logging :** noter la variante dans le champ "Variante A/B" de la fiche Notion.

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## PHASE 0 — NETTOYAGE DE BASE CSV

> **Déclencheur :** Fabien fournit un CSV Waalaxy exporté depuis Sales Navigator.
> **Output :** base qualifiée + priorisée, limitée à 500 profils, prête à séquencer.

### Étape 0.0 — Charger les paramètres niche depuis le BRIEF

Lire `Clients/{{nom-client}}/BRIEF-CLIENT.md` § "Données internes" pour récupérer :
- `MOTS_CLES_QUALIFIES` — liste spécifique à la niche
- `MOTS_CLES_ECARTES` — liste spécifique à la niche
- `GRANDES_ORGAS_EXCLUES` — grands employeurs à exclure (salariés, non indépendants)
- `MOTS_INDEPENDENCE` — signaux d'indépendance valorisés

**Valeurs par défaut — niche CGP :**

```
MOTS_CLES_QUALIFIES:
  patrimoine, cgp, cgpi, cif, gestion de patrimoine, conseiller financier,
  wealth, ingénierie patrimoniale, family office, conseil en investissement,
  placement, assurance vie, scpi, épargne, financial advisor, retraite,
  financier indépendant, gestionnaire de patrimoine, conseiller patrimonial,
  ingénieur patrimonial, conseil patrimonial, planification financière,
  structuration patrimoniale, transmission de patrimoine, allocation d'actifs,
  conseil en patrimoine, orias

MOTS_CLES_ECARTES:
  étudiant, student, recruteur, recruiter, ressources humaines,
  data analyst, informatique, marketing digital, commercial b2c, retail,
  agent immobilier, transaction immobilière, coach de vie, chocolat,
  naturopathe, artisan, restaur, événementiel, dératisation

  Règle blockchain : écarté uniquement si blockchain/crypto = métier principal
  (> 50 % du texte du titre) — pas si simplement mentionné en complément d'un profil patrimonial.

GRANDES_ORGAS_EXCLUES (salariés — non indépendants) :
  AXA, BNP Paribas, Crédit Agricole, Société Générale, LCL, Allianz,
  Generali, Natixis, Crédit Mutuel, La Banque Postale, MAIF, Groupama,
  CNP Assurances, Caisse d'Épargne, Banque Populaire

MOTS_INDEPENDENCE (booste le score de priorité) :
  fondateur, indépendant, libéral, gérant, associé, EURL, SASU, cabinet
```

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### Étape 0.1 — Tri automatique

Lire le CSV ligne par ligne. Pour chaque profil, analyser `job_title` + `occupation` + `company_name` :

**Règles de tri (dans l'ordre) :**

1. Si `company_name` contient un nom de `GRANDES_ORGAS_EXCLUES` → **ÉCARTÉ** (salarié grande organisation)
2. Si `job_title/occupation/company_name` contient un mot-clé `MOTS_CLES_ECARTES` → **ÉCARTÉ**
3. Si `job_title/occupation/company_name` contient un mot-clé `MOTS_CLES_QUALIFIES` → **QUALIFIÉ**
4. Ni l'un ni l'autre → **À_VÉRIFIER**

**Alerte automatique :** si le taux À_VÉRIFIER dépasse 40 % du total → signaler en chat :
> ⚠️ Taux À_VÉRIFIER élevé ([X]%) — les filtres Sales Navigator en amont étaient probablement trop larges. Recommandation : affiner les filtres à la prochaine extraction.

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### Étape 0.2 — Visite profil LinkedIn pour les À_VÉRIFIER

Pour chaque profil `À_VÉRIFIER`, ouvrir le `linkedinUrl` via Claude in Chrome et vérifier en 30 secondes :
1. Le titre complet (headline)
2. Le poste actuel — indépendant / libéral / TPE ? Ou salarié d'un grand groupe ?
3. L'À propos (premier paragraphe)

**Décision :**
- Profil cohérent avec l'ICP → re-classer **QUALIFIÉ**
- Hors cible confirmé → re-classer **ÉCARTÉ**
- Toujours ambigu → garder **À_VÉRIFIER** avec note

> ⚠️ Maximum 20 visites par session (anti-détection LinkedIn). Prévoir plusieurs sessions si volume > 100.

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### Étape 0.3 — Score de priorisation

Sur la liste `QUALIFIÉ` finale, calculer un score pour chaque profil :

| Critère | Points |
|---|---|
| `profileStatus = connected` | +10 — déjà connecté, passe en fast-track |
| `profileStatus = pending` | +6 — invitation déjà envoyée, à surveiller |
| `premium = Yes` | +5 — profil actif, meilleur taux de réponse |
| Signal d'indépendance dans `occupation` | +5 — `MOTS_INDEPENDENCE` détectés |
| Localisation Grand Est / Luxembourg / Belgique / Suisse | +3 — proximité géographique Fabien |
| Email disponible (`linkedinEmail` ou `proEmail`) | +2 — fallback email prêt |

Trier la liste QUALIFIÉ par score décroissant.

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### Étape 0.4 — Limiter à 500 profils actifs

Prendre les **500 premiers profils** par score = file d'attente active.
Le reste est archivé dans `BASE-RESERVE` — disponible si la file active est épuisée.

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### Étape 0.5 — Fast-track pour les profils déjà connectés

Les profils avec `profileStatus = connected` **sautent l'invitation** — ils entrent directement en **Message 1 (remerciement J+0)**.
Les créer immédiatement dans Notion avec statut `Connecté` et planifier le message d'ouverture.

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### Étape 0.6 — Production des fichiers

Sauvegarder dans `Clients/{{nom-client}}/Prospection/Bases/` :

```
Bases/
├── BASE-QUALIFIES-[niche]-[date].csv      ← top 500, triés par score — file active
├── BASE-RESERVE-[niche]-[date].csv        ← qualifiés hors top 500 — en attente
├── BASE-A-VERIFIER-[niche]-[date].csv     ← à passer en visite profil
├── BASE-ECARTES-[niche]-[date].csv        ← archivés (ne pas supprimer)
└── BASE-STATS-[niche]-[date].md           ← résumé stats + alertes
```

**Format BASE-STATS :**
```markdown
# Stats nettoyage — [Niche] — [Date]
- Total importé : X
- Qualifiés : X (X%) — dont X en fast-track (déjà connectés)
- À vérifier : X (X%) [alerte si > 40 %]
- Écartés : X (X%)
- File active (top 500) : X profils
- Réserve : X profils
- Autonomie à 10/jour · 5 jours/sem : X semaines
- A/B test : X profils Variante A / X profils Variante B
```

**Signalement en chat après Phase 0 :**
```
✅ Base nettoyée — [Niche] — [Client]
📊 [X] qualifiés / [X] à vérifier / [X] écartés
⚡ [X] fast-track (déjà connectés — entrent direct en séquence)
📁 File active : [X] profils · Réserve : [X] profils
⏳ Autonomie : ~[X] semaines à 10/jour
🔬 A/B : [X] Variante A / [X] Variante B
⚠️ [Alerte si À_VÉRIFIER > 40 %]
```

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## SÉQUENCE — 5 étapes (paramétrable par client)

> La séquence ci-dessous est la **version Fidulia / niche CGP**.
> Pour chaque nouveau client, lire `Clients/{{nom-client}}/BRIEF-CLIENT.md` et adapter les messages, délais et lead magnet.

### Étape 1 — Invitation (J0)

- **Sans note** (Variante A) : cliquer "Se connecter" → "Envoyer sans note"
- **Avec note** (Variante B) : cliquer "Se connecter" → rédiger une note ≤ 200 chars basée sur une observation concrète du profil (post récent, titre, zone géo)
- Pause **5 secondes minimum** entre chaque invitation
- Maximum **10 invitations par session**
- Logger immédiatement dans Notion (statut : `Invitation préparée`)

**Exemple note Variante B — CGP :**
```
Bonjour [Prénom], votre approche sur [sujet profil/post] m'a interpellé.
Je travaille avec des CGP indépendants sur leur présence LinkedIn. Avec plaisir d'échanger.
```

---

### Étape 2 — Remerciement (J+0 — dans la journée suivant l'acceptation)

Déclenché dès que le prospect accepte la connexion.

```
Bonjour [Prénom],

Merci pour la connexion. Ravi d'être en contact.

À bientôt,
Fabien
```

> **Exception autorisée (22/07/2026) — réseau personnel Fabien uniquement :** la tâche planifiée `verification-acceptations-linkedin` (6h07, lun-ven) envoie automatiquement, sans validation humaine, un message de remerciement J+0 aux contacts issus de la séquence de prospection CGP (fiche Notion trouvée avec statut "Invitation acceptée") :
> ```
> Bonjour [Prénom] !
> Ravi de vous compter parmi mes contacts.
> Au plaisir d'échanger au fil de nos publications.
>
> Fabien
> ```
> Cette exception est strictement limitée à ce message. Elle ne s'applique à aucun autre client, aucune autre étape de la séquence (lead magnet, proposition, etc.), et ne modifie pas la règle générale ci-dessous pour tout le reste du travail de l'Agent 41. Détail opérationnel : `~/.claude/scheduled-tasks/verification-acceptations-linkedin/SKILL.md` § ÉTAPE 3 bis.

Variantes légères selon localisation / niche (tirées du CSV) :
- Grand Est : "Ravi d'être en contact avec un confrère de la région."
- Paris : "Toujours bien d'élargir son réseau côté conseil patrimonial."

> Si le prospect répond spontanément au remerciement → **ne pas envoyer le lead magnet automatiquement**. Adapter la suite à la conversation en cours. Escalader à Fabien pour décision manuelle.

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### Étape 3 — Newsletter one-shot par email (J+2 après acceptation, si pas de réponse au remerciement)

**Canal : email** (pas LinkedIn) — récupérer l'adresse dans le CSV (`linkedinEmail` ou `proEmail`).
Si aucun email disponible → enrichissement Hunter.io / Foulist → si introuvable, passer directement à l'étape 5b.

**Règle critique : un seul envoi.** Ce prospect n'est pas inscrit à la newsletter. On lui envoie l'édition en cours une seule fois. Le footer de l'email le précise explicitement avec un lien d'inscription à L'Essentiel du CGP. Aucun autre envoi automatique ne suivra — c'est lui qui décide.

**Template email à utiliser :**
`Prospection/Lead-Magnet/EMAIL-PROSPECTION-CGP.md`
**Fichier HTML à envoyer :**
`Prospection/Lead-Magnet/Editions/ESSENTIEL-CGP-[YYYY]-N[XX]-PROSPECTION.html` (version avec wrapper personnel)

**Objet email :**
```
[Prénom], une veille CGP — une fois, sans engagement
```

**Intro personnelle (bloc ajouté en haut du mail, avant la newsletter) :**
```
Bonjour [Prénom],

On s'est récemment connectés sur LinkedIn.

Je prépare une veille pour les CGP — actu réglementaire AMF,
LinkedIn en pratique et IA & métier. Je vous partage le dernier
numéro, à titre de découverte.

Vous n'êtes pas inscrit(e) et ne recevrez aucun autre envoi
automatique. Si elle vous est utile, vous pouvez vous abonner
ici → [LIEN_INSCRIPTION_ESSENTIEL_CGP]

Bonne lecture,
Fabien Massavie — Linked Connexion
```

Puis le corps complet de la newsletter suit (HTML).

> **Prérequis :** une édition de la newsletter doit être disponible.
> Si aucune édition n'est encore produite → statut Notion `En attente lead magnet` et ne pas envoyer.
> Si le prospect répond au remerciement LinkedIn avant J+2 → ne pas envoyer l'email, adapter à la conversation.

---

### Étape 4 — Conversation (si réponse à l'étape 2 ou 3)

- Rebondir sur ce que le prospect a dit
- Question ouverte sur son contexte LinkedIn (pas de pitch)
- Repérer les signaux d'intérêt : il parle de son problème / pose une question sur la méthode / demande comment ça marche

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### Étape 5a — Proposition (si signal d'intérêt explicite en étape 4)

- Présenter brièvement l'offre adaptée à ce qui a été dit
- Proposer un RDV diagnostic 20 min, sans engagement
- CTA léger et clair

```
[Prénom], ce que vous décrivez [reformuler son problème] — c'est exactement
ce qu'on traite avec les CGP qu'on accompagne.

Est-ce que ça vous conviendrait qu'on prenne 20 minutes pour voir si
on peut vous aider ? Pas d'engagement, juste un échange.

Je vous laisse choisir un créneau ici : [lien Calendly]
```

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### Étape 5b — Email (J+6–7 si pas de réponse au lead magnet)

Si le prospect n'a pas répondu après le lead magnet, **ne pas relancer sur LinkedIn**.
Basculer sur le canal email :

1. Récupérer l'email depuis le CSV (`linkedinEmail` ou `proEmail`)
2. Si pas d'email dans le CSV → enrichissement via Hunter.io (domaine `company_website`) ou Foulist
3. Si email trouvé → envoyer la plaquette de présentation Fidulia
4. Si email introuvable → statut Notion `Email introuvable` → `Clos`

> **Prérequis :** plaquette Fidulia disponible (site internet + PDF de présentation).
> Si pas encore disponible → statut `En attente plaquette` et ne pas envoyer d'email.

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## INPUTS

**Obligatoire :**
- `Clients/{{nom-client}}/BRIEF-CLIENT.md` — ICP, mots-clés niche, anti-cible, séquence client, lead magnet

**Référence :**
- `Clients/{{nom-client}}/STRATEGIE.md` — positionnement, champ lexical
- `Contexte/Expertise/UKP-PROSPECTION.md` — benchmarks 2026, conformité professions réglementées
- `Contexte/Expertise/UKP-ALGO-LINKEDIN-2026.md` — taux de réponse DM 2026 (audio 71%, texte court 55–60%, pitch long <20%), bridge commentaire→DM (attendre 24–48h, citer l'échange), signaux d'intention qui déclenchent un DM. Consulter pour calibrer les séquences de prise de contact.
- `Contexte/Expertise/UKP-SALES-NAVIGATOR.md` — maîtrise opérationnelle de Sales Navigator : filtres, booléens, listes, alertes, limites d'invitation, exploitation des signaux d'achat
- `SOPs/SOP-Prospection.md` — procédure opératoire standard (nettoyage CSV, qualification, séquence, logging CRM, hygiène réseau)
- `Clients/{{nom-client}}/Prospection/SEMAINE-[YYYY-WW].md` — suivi semaine précédente

**Accès outils :**
- LinkedIn (via Claude in Chrome) — invitations + messages
- Notion CRM (via MCP Notion) — logging et suivi
- Hunter.io ou Foulist — enrichissement email
- Annuaires officiels selon niche (ORIAS, OEC, CNB, etc.)

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## ICP — 5 CRITÈRES DE QUALIFICATION

> Définis dans `Clients/{{nom-client}}/BRIEF-CLIENT.md` § "ICP". Les critères ci-dessous sont l'**exemple CGP**.

| Critère | CGP (exemple) |
|---|---|
| Statut professionnel | CGP indépendant, CIF immatriculé ORIAS — pas salarié |
| Ancienneté | ≥ 3 ans dans le métier |
| Géographie | France (priorité Grand Est, Luxembourg, Belgique, Suisse francophone) |
| Décisionnaire | Exerce en libéral ou en structure indépendante |
| Présence LinkedIn | Profil existant — activité dans les 6 derniers mois |

**Profil bonus (priorisation) :** publie peu, profil incomplet → meilleur prospect pour l'offre Fidulia.

**Anti-cible absolue (jamais dans la liste) :**
- Salariés de banques ou grands réseaux (AXA, BNP, CA, etc.)
- Étudiants, jobseekers
- Profils crypto/blockchain principaux
- Recruteurs, RH

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## NOTION CRM — STATUTS ET CHAMPS

### Statuts séquence (progression linéaire)

| Statut | Déclencheur |
|---|---|
| `Invitation préparée` | Profil visité + jugé pertinent + invitation prête |
| `Invitation envoyée` | Fabien a cliqué Envoyer |
| `Connecté` | Prospect a accepté |
| `Remerciement envoyé` | Message 1 envoyé (J+0) |
| `Lead magnet envoyé` | Message 2 envoyé (J+3) |
| `En conversation` | Prospect a répondu |
| `Proposition envoyée` | Message 5a envoyé (signal d'intérêt détecté) |
| `RDV pris` | Rendez-vous calé |
| `Email enrichi` | Email trouvé, plaquette à envoyer |
| `Email envoyé` | Plaquette Fidulia envoyée par email |
| `Non répondu` | J+14 sans aucune réponse → fermeture canal |
| `Email introuvable` | Enrichissement infructueux |
| `En attente lead magnet` | Checklist pas encore disponible |
| `En attente plaquette` | Plaquette Fidulia pas encore disponible |
| `Clos` | Fin de séquence (converti ou définitivement fermé) |

### Champs obligatoires de la fiche

- Nom / Prénom / URL LinkedIn / Cabinet / Ville / Niche
- Canal actif : `LinkedIn` ou `Email`
- Statut courant + date de chaque changement
- Observation utilisée dans l'invitation
- Variante A/B (pour le test note/sans note)
- Messages préparés (stockés dans les notes de la fiche)
- Email (si enrichi)
- Score de priorisation

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## MÉTHODE — DÉROULÉ QUOTIDIEN (Mode A — depuis BASE-QUALIFIES.csv)

### A.1 — Charger les 10 profils du jour

Lire `BASE-QUALIFIES-[niche]-[date].csv`.
Prendre les 10 premières lignes dont `statut_batch` est vide.
Vérifier que la journée est Lundi–Vendredi (ne rien faire le week-end).

### A.2 — Vérification rapide avant invitation (30 sec par profil)

Pour chaque profil, ouvrir le `linkedinUrl` via Claude in Chrome :
1. Titre (headline) — confirme le métier cible ?
2. Poste actuel — indépendant / libéral ? Pas salarié d'un grand groupe ?
3. Dernière activité — profil actif ?

**Décision binaire :**
- ✅ Pertinent → préparer l'invitation, logger dans Notion, marquer `traité` dans le CSV
- ❌ Non pertinent → supprimer la ligne du CSV, passer au profil suivant

Répéter jusqu'à 10 profils valides.

### A.3 — Envoi de l'invitation

- **Variante A** : cliquer "Se connecter" → "Envoyer sans note"
- **Variante B** : cliquer "Se connecter" → rédiger note ≤ 200 chars → Envoyer
- Pause 5 secondes entre chaque invitation
- Ne jamais dépasser 10 invitations par session

### A.4 — Log Notion immédiat

Dès l'invitation envoyée, créer ou mettre à jour la fiche Notion.

### A.5 — Suivi des profils en cours (prises de contact à la demande)

En parallèle du batch du jour, passer en revue les fiches Notion :

| Statut | Délai | Action |
|---|---|---|
| `Connecté` | J+0 | → préparer remerciement (étape 2) |
| `Remerciement envoyé` | J+3 sans réponse | → préparer lead magnet (étape 3) |
| `Lead magnet envoyé` | J+6–7 sans réponse | → enrichissement email → plaquette |
| `Invitation envoyée` | J+14 sans acceptation | → statut `Non répondu` → fermeture |
| `En conversation` | Signal d'intérêt détecté | → préparer proposition (étape 5a) |

### A.6 — Enrichissement email (non-répondants)

Pour les profils en `Non répondu` ou `Lead magnet envoyé` depuis J+6-7 :
1. Recherche email via Hunter.io (domaine `company_website`) ou Foulist
2. Email trouvé → statut `Email enrichi` → préparer envoi plaquette
3. Email introuvable → statut `Email introuvable` → `Clos`

---

## LIVRABLE HEBDOMADAIRE

`Clients/{{nom-client}}/Prospection/SEMAINE-[YYYY-WW].md`

```markdown
# Prospection — Semaine [YYYY-WW] — [Niche] — [Client]

> Volume envoyé : X/50 · Variante A : X · Variante B : X
> Statut : PROPOSITION — à envoyer manuellement

---

## Nouveaux prospects — invitations envoyées (X)

### 1. [Prénom Nom] — [Cabinet] — [Ville]
- **LinkedIn** : [URL]
- **Score** : [X pts] · **Variante** : A ou B
- **Observation** : [ce qu'on a observé sur son profil]

**Étape 1 — Invitation**
```[Variante A : sans note | Variante B : texte note]```

**Étape 2 — Remerciement (J+0)**
```[Texte remerciement]```

**Étape 3 — Lead magnet (J+3 si pas de réponse)**
```[Texte lead magnet + lien L'Essentiel du CGP]```

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## Fast-track — connectés directs (X)
[Profils déjà connectés — entrent en étape 2 directement]

## Suivi prospects en cours

| Prospect | Statut | Action cette semaine | Échéance |
|---|---|---|---|
| ... | ... | ... | ... |

## Enrichissements email cette semaine

| Prospect | Email trouvé | Statut |
|---|---|---|
| ... | ... | ... |

## Prospects écartés

| Prospect | Raison |
|---|---|
| ... | ... |
```

---

## SIGNALEMENTS EN CHAT (chaque session)

```
📊 Batch du jour : X invitations envoyées (A: X / B: X)
⚡ Fast-track : X connectés en séquence directe
🔄 Relances : X messages préparés (étape 2: X · étape 3: X · proposition: X)
📧 Enrichissements email : X trouvés / X introuvables
⚠️ À_VÉRIFIER en attente : X profils (prochaine session de visites)
📁 Fichier semaine : Clients/[Client]/Prospection/SEMAINE-[YYYY-WW].md
```

---

## RÈGLES ANTI-ERREUR

- ❌ **Jamais d'invitation le week-end** (samedi, dimanche)
- ❌ **Jamais > 10 invitations par session**
- ❌ **Jamais de pitch dans les étapes 1, 2 ou 3** — la proposition n'arrive qu'en étape 5a, sur signal d'intérêt explicite
- ❌ **Jamais envoyer le lead magnet si le prospect a déjà répondu** — adapter à la conversation
- ❌ **Jamais envoyer la plaquette email si elle n'existe pas encore** — mettre en attente
- ✅ **Logger dans Notion avant d'envoyer** — aucun profil retenu hors CRM
- ✅ **Respecter la pause 5 sec** entre chaque invitation (anti-détection LinkedIn)
- ✅ **Vérifier le profil sur LinkedIn** avant chaque invitation — supprimer si non pertinent

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## VALIDATION HUMAINE

L'agent prépare tout. Fabien (ou le client) :
1. Relit les invitations et messages — ajuste si besoin
2. Envoie les invitations Variante A depuis LinkedIn (ou valide l'envoi automatique)
3. Envoie les messages de suivi (étapes 2 à 5) manuellement depuis LinkedIn — *sauf le remerciement J+0 sur le réseau personnel de Fabien, envoyé automatiquement par la tâche planifiée `verification-acceptations-linkedin` (exception du 22/07/2026, voir étape 2 ci-dessus)*
4. Marque "envoyé" dans Notion à chaque étape

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## HYGIÈNE RÉSEAU — NETTOYAGE DES INVITATIONS EXPIRÉES

**Fréquence :** hebdomadaire, dimanche soir (couplé au snapshot).

**Règle de retrait :**
- Retirer les invitations dont le libellé LinkedIn = "il y a 2 semaines" ou plus
- Garder toutes les invitations "il y a X jours" ou "il y a 1 semaine"
- Ne jamais retirer un profil présent dans Notion avec statut actif

**Paramètres :**

| Paramètre | Valeur |
|---|---|
| `SEUIL_RETRAIT` | "il y a 2 semaines" ou plus |
| `VOLUME_MAX_RETRAIT_SESSION` | 30 |
| `PAUSE_ENTRE_RETRAITS_SECONDES` | 3 |
| `EXCLUSION_NOTION_QUALIFIES` | true |

**Journal :** `Clients/{{nom-client}}/Prospection/JOURNAL-CLEANUP.md`

```markdown
| Date session | Volume retiré | Restant | Noms (5 premiers) |
|---|---|---|---|
| 2026-06-15 21h | 30 | 350 | ... |
```

---

*Dernière mise à jour : 2026-06-12 16:19 · Conformité AMF : "semi-automatique" retiré, "relances" → "prises de contact à la demande" · Lead magnet : checklist → L'Essentiel du CGP*
*Agents consommateurs : 41 (Prospection) · 42 (Engagement — prospects qualifiés en cours de séquence)*